De ene vindt 4 euro voor een koffie betaalbaar, de ander vindt 2,5 euro al te duur. In een vorig stukje schreef ik over de juiste prijs voor je product. Toen hadden we het al kort over het fenomeen van betalingsbereidheid. In theorie heeft iedereen een eigen ideale prijs in gedachte voor een product. Die […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/05/pexels-scott-webb-430207.jpeg12801920kenveermankenveerman2022-05-30 15:45:242022-05-30 15:45:24Hoe vind je de optimale prijs voor elke klant?
Te duur? Te goedkoop? Correcte prijszetting is wellicht één van de moeilijkste onderdelen van een verdienmodel. Gelukkig bestaan er technieken om de juiste prijs zo goed mogelijk te benaderen. Je hebt daarbij de keuze uit drie technieken. 1. De cost-plus methode. Prijs = kosten + werktijd + winstmarge De juiste prijs is de maakprijs + […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/05/pexels-dayvison-de-oliveira-silva-5695465.jpeg10801920kenveermankenveerman2022-05-16 19:07:482022-05-16 19:07:48Drie manieren om de juiste prijs voor je artistieke werk te bepalen.
Het blijkt moeilijk om bezoekers terug naar events te krijgen. Twee jaar lang gingen we niet naar de bioscoop, de concertzaal of het feestje. Dat ritme terug oppakken begint bij de vraag: wat is er allemaal te doen? En daar loopt het mis. Terwijl we met z’n allen keken naar het luide Covid-verhaal, gebeurde er […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/04/pexels-fabrizio-verrecchia-298018.jpeg12771920kenveermankenveerman2022-04-30 10:15:132022-04-30 10:17:47Hoe weet het publiek dat ze moeten terugkeren?
In 1996 versloeg de computer Deep Blue tijdens een partijtje schaken de toenmalige wereldkampioen Garry Kasparov. Kunstmatige intelligentie versloeg met brute kracht een van de slimste mensen op aarde. In de jaren die erop volgden ontwikkelden we steeds betere zelflerende computers. De technologische vooruitgang is indrukwekkend. Vorige week deed een computer vermoeden dat het Kasparov-moment […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/04/pexels-tara-winstead-8386365.jpeg12801920kenveermankenveerman2022-04-17 15:23:172022-04-17 15:23:17Een vos in een veld. Artificiële intelligentie in de kunsten.
Slimmeriken verdienen geld aan namaakmuziek. Op Spotify vind je muzak die net lang genoeg gedraaid wordt om mee te tellen in de uitbetaling. Dat kan omdat de meest mensen niet zo aandachtig luisteren. Echte fans hebben snel door dat ze niet naar echte muziek aan het luisteren zijn. Maar er zit een heel grote groep mensen op […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/09/pexels-johannes-plenio-1103970.jpeg12791920kenveermankenveerman2022-04-17 15:13:192022-04-17 15:13:19Een groot publiek is niet noodzakelijk een geïnteresseerd publiek
Weet jij hoe een begroting werkt? Ik mocht bij Cultuurloket een antwoord geven op de oervraag: wat is een begroting? Hoe bouw je die op? En wat leer je eruit? De afgelopen 20 jaar leerde ik begrotingen maken bij allerlei cultuurhuizen. Niemand legde me dat echter ooit uit. Dit is dus een beetje de inleiding waarvan ik […]
Ben jij een geboren netwerker? Ik was het in elk geval niet. Te vaak eindigde ik op professionele netwerk-events bij het groepje mensen dat ik al kende. Ik besefte dat ik het verkeerd aanpakte en misschien maak jij wel dezelfde fout. Netwerken gaat niet om goedkope wijn drinken en de hele tijd stralend staan glimlachen […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/03/pexels-magda-ehlers-1586951.jpeg12801920kenveermankenveerman2022-03-17 20:07:212022-03-17 20:07:21Is professioneel netwerken niet je ding? Hier zijn drie inzichten die jou meteen verderhelpen.
Cultuurorganisaties zijn van nature bezig met “Wat maken we?”. Om eens een andere kijk op de dingen te krijgen volstaat het om een andere vraag te stellen: “Voor wie doen we het?”. De twee perspectieven zijn heel complementair. Het is met verschillende brillen, naar hetzelfde werk kijken. Voor wie je het doet, dat zijn je […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/03/pexels-miguel-á-padriñán-2249527.jpeg12571920kenveermankenveerman2022-03-05 14:29:022022-03-05 14:29:02Voor wie doen we het? Drie soorten klanten die jouw organisatie moet kennen.
Tussen twee vergaderingen door, kwam ik aan m’n eigen werk toe. Ik gebruikte m’n agenda helemaal fout. Eerst was hij helemaal leeg en dan begon hij zich snel te vullen met andermans afspraken. En natuurlijk waren al die afspraken belangrijk. Time blocking heeft dat veranderd. Het principe is eenvoudig: in plaats van te beginnen met […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/02/pexels-michaela-295826.jpeg9631280kenveermankenveerman2022-02-14 09:19:082022-02-14 09:22:53Mijn agenda liep vol met andermans afspraken. Hier is hoe time blocking dat veranderde.
Een cafébazin vertelt verschillende verhalen over hetzelfde café. Als ze met de bank praat over een lening, vertelt ze hoe goed de zaken gaan. Als ze met de brouwerij over prijzen onderhandelt, vertelt ze hoe krap de marges nu al zijn. Als ze met een stamgast praat, kiest de tooghanger het verhaal (meestal gaat dat […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/02/pexels-mentatdgt-1301547.jpeg12801920kenveermankenveerman2022-02-08 14:24:182022-02-09 08:32:56Drie vragen die je helpen straks een beter subsidiedossier te pitchen
In plaats van onszelf overambitieuze doelen op te leggen, denken we in 2022 beter na over hoe we onze manier van werken zélf willen verbeteren. Hier zijn vijf attitudes die ik mezelf in het nieuwe jaar verder wil aanleren. Ik ben heel benieuwd naar wat die van jou zijn. 1. Plezier vinden in onzekerheid. Al […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2022/01/pexels-magda-ehlers-1279813.jpeg12821920kenveermankenveerman2022-01-07 15:52:252022-01-07 15:52:25Vergeet goede voornemens. Met deze vijf attitudes haal je het meeste uit 2022.
Ook in 2022 komen er coronagolven. We kunnen nog niet zeggen hoe erg ze zullen zijn, maar we weten wél dat er periodes zullen zijn waarin het ‘gewone’ tempo ernstig verstoord zal worden. Met name de wintermaanden zijn gevaarlijk terrein voor organisatoren. Zouden we daar dan nu alvast geen rekening mee houden in onze najaarsplannen […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/12/pexels-christina-morillo-1181345.jpeg12811920kenveermankenveerman2021-12-20 19:37:242021-12-20 19:37:24In 2022 moeten we het najaar anders plannen.
Ik maakte met een medepassagier een grapje over the Dutch chin fever, de Nederlandse kin-koorts. De lakse manier waarmee op de luchthaven van Schiphol omgegaan werd met corona-maatregelen viel op. Afstanden werden niet gerespecteerd en veel te veel reizigers hadden hun mondmasker ergens ten zuiden van hun neus hangen. Vandaar het grapje: dat er een […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/12/pexels-anna-shvets-3943882.jpeg12791920kenveermankenveerman2021-12-18 10:16:532021-12-18 10:16:53Alsof het vanzelf gaat: wat event-organisatoren kunnen leren uit de mondmaskerplicht.
Vanmorgen had de VRT het uitgebreid over de valse start van het cultuurseizoen. Cultuurhuizen hebben terug een propvolle kalender. Maar het publiek, dat laat nog even op zich wachten. Er zijn veel mogelijke verklaringen voor die tegenvallende verkoop en wellicht zijn alle argumenten waar. Terugkeren naar volle zalen schrikt mensen af Er is onduidelijkheid over […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/11/pexels-dawn-lio-2177813.jpeg12791920kenveermankenveerman2021-11-09 11:28:152021-11-09 11:28:15De coronacrisis is nog lang niet voorbij voor de cultuursector. Maar dat kan ons sterker maken.
Een culturele organisatie is veel werk. Dat geldt voor alle sectoren, maar vooral bij waardegedreven werkingen die drijven op passie, is het heel moeilijk om nee te zeggen. Helaas betekent dat ook dat al dat werk nooit genoeg is. Als alles belangrijk is, is alles een prioriteit. En hoe meer je overwerkt bent, hoe moeilijker […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/06/pexels-anni-roenkae-2693208.jpeg14401920kenveermankenveerman2021-10-17 10:01:232021-10-17 10:01:23Overwerkte organisatie? Zo vind je de juiste prioriteiten terug.
Het coronaprobleem is al een tijdje van aard veranderd. De omgang met het virus ging van een relatief eenvoudige vraag (“Hoe beperken we het aantal doden en gehospitaliseerden?”) naar een complex kluwen van vragen over gezondheid, mentaal welzijn, burgerrechten en economie. De pandemie vervelde tot een wicked problem. Dat is de naam die we geven […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/08/pexels-scott-webb-2346594.jpeg12801920kenveermankenveerman2021-09-10 18:08:122021-09-10 18:08:12Hoe toekomstdromen ons uit de crisis kunnen helpen.
Het woord ‘verdienmodel’ is ongelukkig. Het Nederlandse woord voor ‘business model’ suggereert immers dat het voornamelijk over inkomsten gaat. Geld verdienen is belangrijk, maar lang niet alles. Zeker in een cultuursector die vertrekt vanuit de waarde van de kunst. Je business model is veel meer dan “hoe geraak ik aan geld?”. Het gaat om het […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/09/pexels-artem-podrez-7232508.jpeg10801920kenveermankenveerman2021-09-06 07:51:522021-09-06 07:59:40Meer dan geld verdienen alleen. Waarom een goede business model analyse de basis is van al je toekomstplannen.
De structurele subsidieronde van het Vlaamse kunstendecreet komt eraan en dat zorgt voor stress bij culturele organisaties. Zo’n ronde betekent immers financiële duidelijkheid voor de komende jaren. Een goed onthaald dossier belooft stabiliteit in een anders bijzonder precair landschap. Meer dan ooit is er echter nood aan innovatie in de sector. Maar vernieuwen gaat net […]
https://www.kenveerman.com/wp-content/uploads/2021/09/pexels-will-mu-3802667.jpeg12801920kenveermankenveerman2021-09-03 08:36:542021-09-03 08:36:54Innovatie en stabiliteit zijn cruciaal in je organisatie, maar hoe verzoen je de twee?
Hoe vind je de optimale prijs voor elke klant?
/in klanten, Nederlands, prijszetting, strategie, zakelijkDe ene vindt 4 euro voor een koffie betaalbaar, de ander vindt 2,5 euro al te duur. In een vorig stukje schreef ik over de juiste prijs voor je product. Toen hadden we het al kort over het fenomeen van betalingsbereidheid. In theorie heeft iedereen een eigen ideale prijs in gedachte voor een product. Die […]
Drie manieren om de juiste prijs voor je artistieke werk te bepalen.
/in begrotingen, klanten, Nederlands, prijszetting, strategie, zakelijkTe duur? Te goedkoop? Correcte prijszetting is wellicht één van de moeilijkste onderdelen van een verdienmodel. Gelukkig bestaan er technieken om de juiste prijs zo goed mogelijk te benaderen. Je hebt daarbij de keuze uit drie technieken. 1. De cost-plus methode. Prijs = kosten + werktijd + winstmarge De juiste prijs is de maakprijs + […]
Hoe weet het publiek dat ze moeten terugkeren?
/in audience development, klanten, Nederlands, post-pandemic, strategieHet blijkt moeilijk om bezoekers terug naar events te krijgen. Twee jaar lang gingen we niet naar de bioscoop, de concertzaal of het feestje. Dat ritme terug oppakken begint bij de vraag: wat is er allemaal te doen? En daar loopt het mis. Terwijl we met z’n allen keken naar het luide Covid-verhaal, gebeurde er […]
Een vos in een veld. Artificiële intelligentie in de kunsten.
/in leiderschap, Nederlands, strategieIn 1996 versloeg de computer Deep Blue tijdens een partijtje schaken de toenmalige wereldkampioen Garry Kasparov. Kunstmatige intelligentie versloeg met brute kracht een van de slimste mensen op aarde. In de jaren die erop volgden ontwikkelden we steeds betere zelflerende computers. De technologische vooruitgang is indrukwekkend. Vorige week deed een computer vermoeden dat het Kasparov-moment […]
Een groot publiek is niet noodzakelijk een geïnteresseerd publiek
/in audience development, klanten, Nederlands, zakelijkSlimmeriken verdienen geld aan namaakmuziek. Op Spotify vind je muzak die net lang genoeg gedraaid wordt om mee te tellen in de uitbetaling. Dat kan omdat de meest mensen niet zo aandachtig luisteren. Echte fans hebben snel door dat ze niet naar echte muziek aan het luisteren zijn. Maar er zit een heel grote groep mensen op […]
Webinar: begroten voor de cultuursector
/in begrotingen, strategie, zakelijkWeet jij hoe een begroting werkt? Ik mocht bij Cultuurloket een antwoord geven op de oervraag: wat is een begroting? Hoe bouw je die op? En wat leer je eruit? De afgelopen 20 jaar leerde ik begrotingen maken bij allerlei cultuurhuizen. Niemand legde me dat echter ooit uit. Dit is dus een beetje de inleiding waarvan ik […]
Is professioneel netwerken niet je ding? Hier zijn drie inzichten die jou meteen verderhelpen.
/in klanten, leiderschap, Nederlands, productivity, strategieBen jij een geboren netwerker? Ik was het in elk geval niet. Te vaak eindigde ik op professionele netwerk-events bij het groepje mensen dat ik al kende. Ik besefte dat ik het verkeerd aanpakte en misschien maak jij wel dezelfde fout. Netwerken gaat niet om goedkope wijn drinken en de hele tijd stralend staan glimlachen […]
Voor wie doen we het? Drie soorten klanten die jouw organisatie moet kennen.
/in Nederlands, strategie, subsidies, zakelijkCultuurorganisaties zijn van nature bezig met “Wat maken we?”. Om eens een andere kijk op de dingen te krijgen volstaat het om een andere vraag te stellen: “Voor wie doen we het?”. De twee perspectieven zijn heel complementair. Het is met verschillende brillen, naar hetzelfde werk kijken. Voor wie je het doet, dat zijn je […]
Mijn agenda liep vol met andermans afspraken. Hier is hoe time blocking dat veranderde.
/in Nederlands, productivityTussen twee vergaderingen door, kwam ik aan m’n eigen werk toe. Ik gebruikte m’n agenda helemaal fout. Eerst was hij helemaal leeg en dan begon hij zich snel te vullen met andermans afspraken. En natuurlijk waren al die afspraken belangrijk. Time blocking heeft dat veranderd. Het principe is eenvoudig: in plaats van te beginnen met […]
Drie vragen die je helpen straks een beter subsidiedossier te pitchen
/in Nederlands, strategie, subsidies, zakelijkEen cafébazin vertelt verschillende verhalen over hetzelfde café. Als ze met de bank praat over een lening, vertelt ze hoe goed de zaken gaan. Als ze met de brouwerij over prijzen onderhandelt, vertelt ze hoe krap de marges nu al zijn. Als ze met een stamgast praat, kiest de tooghanger het verhaal (meestal gaat dat […]
Vergeet goede voornemens. Met deze vijf attitudes haal je het meeste uit 2022.
/in COVID-19, leiderschap, Nederlands, strategieIn plaats van onszelf overambitieuze doelen op te leggen, denken we in 2022 beter na over hoe we onze manier van werken zélf willen verbeteren. Hier zijn vijf attitudes die ik mezelf in het nieuwe jaar verder wil aanleren. Ik ben heel benieuwd naar wat die van jou zijn. 1. Plezier vinden in onzekerheid. Al […]
In 2022 moeten we het najaar anders plannen.
/in COVID-19, leiderschap, Nederlands, post-pandemic, strategie, zakelijkOok in 2022 komen er coronagolven. We kunnen nog niet zeggen hoe erg ze zullen zijn, maar we weten wél dat er periodes zullen zijn waarin het ‘gewone’ tempo ernstig verstoord zal worden. Met name de wintermaanden zijn gevaarlijk terrein voor organisatoren. Zouden we daar dan nu alvast geen rekening mee houden in onze najaarsplannen […]
Alsof het vanzelf gaat: wat event-organisatoren kunnen leren uit de mondmaskerplicht.
/in COVID-19, leiderschap, Nederlands, post-pandemic, strategieIk maakte met een medepassagier een grapje over the Dutch chin fever, de Nederlandse kin-koorts. De lakse manier waarmee op de luchthaven van Schiphol omgegaan werd met corona-maatregelen viel op. Afstanden werden niet gerespecteerd en veel te veel reizigers hadden hun mondmasker ergens ten zuiden van hun neus hangen. Vandaar het grapje: dat er een […]
De coronacrisis is nog lang niet voorbij voor de cultuursector. Maar dat kan ons sterker maken.
/in post-pandemic, strategieVanmorgen had de VRT het uitgebreid over de valse start van het cultuurseizoen. Cultuurhuizen hebben terug een propvolle kalender. Maar het publiek, dat laat nog even op zich wachten. Er zijn veel mogelijke verklaringen voor die tegenvallende verkoop en wellicht zijn alle argumenten waar. Terugkeren naar volle zalen schrikt mensen af Er is onduidelijkheid over […]
Overwerkte organisatie? Zo vind je de juiste prioriteiten terug.
/in leiderschap, Nederlands, strategie, zakelijkEen culturele organisatie is veel werk. Dat geldt voor alle sectoren, maar vooral bij waardegedreven werkingen die drijven op passie, is het heel moeilijk om nee te zeggen. Helaas betekent dat ook dat al dat werk nooit genoeg is. Als alles belangrijk is, is alles een prioriteit. En hoe meer je overwerkt bent, hoe moeilijker […]
Hoe toekomstdromen ons uit de crisis kunnen helpen.
/in COVID-19, leiderschap, post-pandemic, strategieHet coronaprobleem is al een tijdje van aard veranderd. De omgang met het virus ging van een relatief eenvoudige vraag (“Hoe beperken we het aantal doden en gehospitaliseerden?”) naar een complex kluwen van vragen over gezondheid, mentaal welzijn, burgerrechten en economie. De pandemie vervelde tot een wicked problem. Dat is de naam die we geven […]
Meer dan geld verdienen alleen. Waarom een goede business model analyse de basis is van al je toekomstplannen.
/in klanten, Nederlands, strategie, subsidies, zakelijkHet woord ‘verdienmodel’ is ongelukkig. Het Nederlandse woord voor ‘business model’ suggereert immers dat het voornamelijk over inkomsten gaat. Geld verdienen is belangrijk, maar lang niet alles. Zeker in een cultuursector die vertrekt vanuit de waarde van de kunst. Je business model is veel meer dan “hoe geraak ik aan geld?”. Het gaat om het […]
Innovatie en stabiliteit zijn cruciaal in je organisatie, maar hoe verzoen je de twee?
/in Nederlands, strategie, subsidies, zakelijkDe structurele subsidieronde van het Vlaamse kunstendecreet komt eraan en dat zorgt voor stress bij culturele organisaties. Zo’n ronde betekent immers financiële duidelijkheid voor de komende jaren. Een goed onthaald dossier belooft stabiliteit in een anders bijzonder precair landschap. Meer dan ooit is er echter nood aan innovatie in de sector. Maar vernieuwen gaat net […]